Individuare le zone poco sfruttate

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Si suppone di avere una tabella di clienti in cui il campo Fatt04 indica il fatturato complessivo dell'anno precedente. Se tale valore è 0 o minore di zero possiamo ritenere che siano dei clienti potenziali che per qualche motivo non comprano. Si vuole colorare le province (o le zone agenti) il cui potenziale è sotto o sopra la media (media che nel nostro esempio è circa del 50%)

procedura

1) aggiungere la tabella dei clienti Attivi (se già non è stato fatto) e quella delle province

2) per il livello province impostare il tematismo di colorazione con l'espressione

   count([Attivi.fatt04],[Attivi.fatt04]<=0)/Count([Attivi.])*100

   dove
   count([Attivi.fatt04],[Attivi.fatt04]<=0) è il numero dei clienti nella provincia con fatturato <=0
   Count([Attivi.]) è il numero totale di clienti per la provincia
   100 per portare la % da 0 a 100

3) Utilizzare il tasto progressiva per indicare il minimo ed il massimo di percentuale (es. 20% e 60%)



4) cambiare il numero di passi a 6 ed i colori




5) Confermare



Le zone scure sono già molto sfruttate è quindi è difficile fare meglio, mentre le aree rosso sono zone con priorità maggiore di intervento per migliorare la performance a livello nazionale (ad. es. perchè in Calabria Crotone e Vibo Valentia non sono allo stesso livello di Catanzaro?). Supponendo che il comportamento di acquisto in zone limitrofe sia pressochè identico, si deve operare affinchè le zone più scarse si portino almeno a livello medio